La importancia de los CTs
- Alex!
- 9 may 2017
- 2 Min. de lectura
CT: Consultancy Time
Espacio donde EP manager se reúne con su EP para brindar más información y lograr al final cerrar la venta, que el EP aplique al proyecto y salga con fecha clara de firma de contrato y pago.
¿Qué es una medida de Predicción?
Es una medida que puede ser predictiva del resultado final que deseamos alcanzar y además mide algo que es influenciable y está en control de nosotros, es decir, no depende de externos.
¿Por qué debemos ver los CTs como una medida de predicción que puede hacer la diferencia?
- Porque está en el control de nuestra membresía contactar cada OPEN y agendar CTs (Presenciales o virtuales) con estos. INFLUENCIABLE
(Preguntar a UMG sobre estrategia de Coffee Talks y a USAC sobre CTs virtuales)
- Un CT de calidad, donde el EP manager tenga la oportunidad de desarrollar de la mejor manera el Speech de venta para vender nuestros proyectos, puede ser el diferencial entre un EP que decide hacer su intercambio y uno que se arrepiente sin haber tenido un espacio directo con su EP Manager. Lo que quiere decir que entre más y mejore CTs nos va predecir más aplicantes enfocados y por ende más Approves. PREDICTIVA
[IMPORTANTE] CALL TO ACTION: Cada semana el VP OGV deberá reportar a su LCP la cantidad de CTs hecha y los principales Outputs de los CTs realizados (Ej: Se esperaban 10 CTs y Realicé 10 CTs, 5 de ellos salieron aplicando al proyecto con fecha de pago y firma, 3 sólo aplicaron pero no tenían claro cuando podrían pagar, 2 esperaran la semana del 2x1)
Esta información de cada entidad será utilizada semana a semana para mejorar nuestros resultados en esta Medida de Predicción de CTs.
Marcos como MCVP OGV reportará al MCP en cada MC meeting esta información, si en alguna semana no tenemos la información de algún comité esto querrá decir que el VP no está reportando a su LCP y que no se está realiznado tracking de esto a nivel local. Así que señoritas LCPs, el éxito de esto está en sus manos. Igualmente Marcos estará dando soporte estratégico en cómo realizar mejores CTs.
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